Özet
Tidaş'ın ana ürün grubu olan perakende ambalajlı temizlik müstahzarlarında (GTİP 3402.20) Türkiye 622 milyon USD ihracat yapıyor, ama Almanya, İngiltere ve ABD gibi en büyük üç ithalatçıda payı %1,5'in altında.
Ne görüyoruz
- Türk ürünü Batı pazarlarında ithalat ortalamasının yaklaşık %30–50 altında fiyatlanıyor. Konum: uygun fiyatlı marka ve private label.
- Kataloğun fl oz ölçülü, İngilizce ambalajı ABD rafına hazır. ABD oda kokusunda (3307.49) dünyanın en büyük ithalatçısı: 475 mn $.
- Romanya'da Türkiye tonaj bazında 1. tedarikçi. Irak, Gaziantep'ten karayoluyla en yakın ve en büyük mevcut pazar.
- Volza kayıtlarına göre rakiplerin düzenli alıcıları Kazakistan, ABD, Panama ve Ukrayna'da yoğunlaşıyor. Dört alıcı birden fazla Türk rakipten alım yapıyor.
- Reed diffuser, ekolojik ve evcil hayvan serileri rakiplerin hiçbirinde doğrulanamadı. Bu üç seri Tidaş'ın ayrışma alanı.
Dikkat edilecekler
- Rakiplerin çoğu 60–75+ ülkeye ihracat yapıyor ve Hollanda, Kosova, Fas gibi yerlerde ofis veya deposu var. Tidaş'ın ihracat ülke sayısı kamuya açık değil.
- AB ve İngiltere zincirleri için ISO 22716 (GMP), ISO 9001 ve IFS HPC / BRCGS belgeleri fiilen şart. Tidaş'ın sertifika sayfasında bunlar görünmüyor.
- ABD ek gümrük vergisi (Section 301, Temmuz 2026) Türkiye için oranı teyit edilmedi. Teklif öncesi gümrük müşaviriyle doğrulanmalı.
- İsrail 2023'te ilk 5 alıcı arasındaydı. Mayıs 2024 ticaret durdurma kararı nedeniyle hedef dışı tutuldu.
Dünya talebi
Ürün grubuna göre en büyük ithalatçılar, milyon USD, 2023. Sarı çubuk Türkiye'nin o üründeki toplam ihracatını gösterir.
Altı öncelikli hedef pazar
Seçim ölçütleri: ithalat büyüklüğü, Türkiye'nin mevcut payı, Gaziantep'ten lojistik, gümrük vergisi ve private label fırsatı. Alıcı adayları doğrulanmamış ön listedir, gümrük kaydıyla teyit edilecektir.
Fiyat kıyasları
Türkiye'nin 2023 ihraç birim değerleri (FOB, USD/kg). Değer ve miktar verisinden hesaplanmıştır.
3402.20 varış ülkesine göre
Ürün grubu ortalamaları
| GTİP | Ürün | Ort. $/kg | Not |
|---|---|---|---|
| 3402.20 | Deterjan, yüzey temizleyici, yumuşatıcı | 0,87 | İngiltere 1,27 · Irak 0,72 |
| 3401.20 | Sıvı / köpük sabun | 1,18 | ABD 1,40 · Irak 0,74 |
| 3305.10 | Şampuan | 2,16 | ABD 2,39 · Irak 1,58 |
| 3307.49 | Oda kokusu, reed diffuser | 3,18 | Romanya 4,07 · Hollanda 2,74 |
| 2828.90 | Çamaşır suyu | 0,45 | Düşük değer, yakın pazar ürünü |
| 3401.30 | Duş jeli | — | Veri yok |
3402.20 ithalat ortalaması (tüm tedarikçiler, CIF): Almanya 2,19 · ABD 1,99 · Suudi Arabistan 2,74 · BAE 2,71 $/kg. Türk ürünü aynı pazarlara 1,27–2,41 $/kg ile giriyor.
Rakip firmalar
Tidaş'ın bildirdiği sekiz rakip. Bilgiler firmaların kendi siteleri ve basın kaynaklarından derlenmiştir; “—” kamuya açık veri bulunamadığını gösterir.
| Firma | Şehir | Kapasite | İhracat | Çalışan | Private label | Tehdit |
|---|
Rakiplerin alıcıları (Volza)
Volza gümrük ve konşimento kayıtlarında rakiplerin son 12 aydaki sevkiyatları (27.09.2025 – 26.09.2026). Bu firmalar Türk temizlik ürününü hâlihazırda ithal ediyor; Tidaş için en sıcak hedef listesidir.
| Alıcı | Ülke | Tedarikçi (rakip) | Sevkiyat | Kayıtlı değer $ | Ürün |
|---|
Veriden çıkan sonuçlar
- Birden fazla rakipten alan firmalar öncelikli: Tamek (Panama) üç rakipten, Nevada Outlet (Colón Serbest Bölgesi) üç rakipten, Kirpalani's (Surinam) ve Imtrex (New Jersey) ikişer rakipten alıyor. Türk tedarikçi değiştirmeye açık oldukları görülüyor.
- Kazakistan listeye eklenmeli: Endeks, Ergün, Beyaz Kağıt ve Bileşim'in her birinin Kazakistan'da düzenli alım yapan birer distribütörü var. Ergün'ün Comfort Sales'e sattığı ürünler (duş jeli, sıvı sabun) Reope ile birebir örtüşüyor.
- ABD'de kanal ithalatçı ve distribütör: Taha'nın kayıtlı 111 sevkiyatının 109'u ABD'ye. Alıcılar zincir marketler değil; Imtrex, SM Beauty, Mor Imports gibi ithalatçı-distribütörler.
- Panama ve Karayipler kanalı: ABD limanları üzerinden Panama, Surinam, Guyana ve Venezuela'ya giden yükler dikkat çekici. Latin Amerika için Colón Serbest Bölgesi toptancıları giriş kapısı.
Verinin sınırları
- Volza yalnızca firma bazlı veri yayınlayan ülkeleri kapsar. Irak, Suudi Arabistan ve AB ülkelerinin çoğu için alıcı adı sınırlıdır; bu tablo rakiplerin tüm ihracatını göstermez.
- Değer sütunu yalnızca beyan edilen kayıtları içerir. “—” değer bilgisinin kayıtta olmadığını gösterir; ABD konşimento değerleri tahminidir.
- Tidaş Kimya'nın kendi adına son 12 ayda Volza'da sevkiyat kaydı bulunamadı.
- Türkiye ihracat veritabanı 3402 için aynı dönemde yalnızca 695 sevkiyat içeriyor (örneklem); pazar büyüklüğü için kullanılmadı.
- Hayat Kimya çok uluslu yapısı nedeniyle taranmadı.
Ürün ve GTİP eşlemesi
2026 kataloğundaki ürün aileleri ve Tidaş'ın bildirdiği GTİP kodları.
| Marka | Ürün ailesi | Çeşit | Ambalaj | Koli | GTİP |
|---|
Not: 2022'den itibaren uluslararası HS sisteminde perakende temizlik müstahzarları 3402.50 altında izleniyor; alıcı ülke gümrük kodu teklif aşamasında teyit edilmeli. Reed diffuser ve evcil hayvan ürünleri GTİP listesinde ayrı satır olarak yer almıyor.
Aksiyon planı
İlk 30 gün
- Volza listesindeki çoklu tedarikçili alıcılara (Tamek, Nevada Outlet, Kirpalani's, Imtrex) ve Kazakistan distribütörlerine ilk temas.
- Irak ve Romanya için ithalatçı listesinin ticaret odaları ve fuar kataloglarıyla tamamlanması (Volza'da alıcı adı sınırlı).
- ABD Section 301 oranının ve Suudi/BAE vergilerinin gümrük müşaviriyle teyidi.
- Sertifika açığı: ISO 9001 ve ISO 22716 (GMP) başvuru durumu.
- Private label teklif dosyası: MOQ, termin, etiket dilleri, FOB Mersin fiyat listesi.
30–90 gün
- ABD: Reope sabun, diffuser ve oda spreyi ile indirim ve off-price zincirlerine numune.
- İngiltere: etiketlerin ml öncelikli hale getirilmesi, UK Sorumlu Kişi ataması.
- AB: CPNP bildirimi, UFI ve CLP etiket uyumu; Romanya zincirlerine private label teklifi.
- Irak: COSQC uygunluk belgesi süreci (Bureau Veritas), Erbil ve Bağdat toptancı ziyaretleri.
- Fuarlar: PLMA Amsterdam / Chicago, Beautyworld Dubai değerlendirmesi.